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Un monde de
possibilités

National Sales Manager Hematología

date publiée 12/02/2019
type de contrat Full time
reférence de l’emploi R2533391
location Mexico, Mexique

Perfil de puesto:

  • Mínimo dos años como Gerente de Ventas de alta especialidad
  • Licenciatura Concluida en Ciencias Químico Biológicas, Médicas, Administración, Mercadotecnia o afín.
  • Comunicación, gestión equipos multidisciplinarios,  relaciones públicas e Institucionales, análisis financiero, manejo de Office,  y conocimiento en el mercado de alta especialidad dentro de la industria farmacéutica. Conocimiento de los procesos de acceso y compra-venta a gobierno (inclusiones, licitaciones.
  • Inglés deseable

  • Descripción Genérica: (Propósito Básico del Puesto)

Maximizar el crecimiento de las marcas así como apoyar en la inclusión de nuevos productos  con amplia experiencia en mercado público y privado en alta especialidad y en manejo de torres de control, para poder desarrollar y potencializar a su equipo de trabajo,  logrando los resultados de negocio, a través de un liderazgo integral y gestión rentable de su línea, asegurando la ejecución de la estrategia, la generación de valor al cliente y asegurando el cumplimiento de las políticas de la compañía por medio de su equipo de ventas y el trabajo Cross funcional con las áreas de soporte.

  • Descripción Específica: (Principales Responsabilidades)

Planear Estratégicamente su Negocio a través de la definición de la estrategia de ventas para los productos que promueve su equipo para asegurar la cobertura de los objetivos de venta y garantizar la implementación de las estrategias de Marketing, coordinando con los Gerentes de producto la definición e implementación de la estrategia de ventas a nivel nacional. Ayudará a su equipo y a los colegas de otras áreas de la compañía involucradas  a implementar el circuito integral de acceso de los medicamentos en promoción a su cargo a los cuadros básicos de gobierno y privado, así como el proceso de compra y desplazamiento en el sector público. Analizar mensualmente las auditorías a su disposición con el objeto de implementar las acciones a seguir para incrementar la productividad o en su defecto corregir las desviaciones. Priorizar y coordinar con áreas de soporte como KAM’s, CSP’s y medical la manera más eficiente de implementar las estrategias de mercadotecnia y capitalizar las oportunidades de negocio a nivel nacional.

  • KPI: Ventas Totales, Identificación de Pacientes, Adherencia a tratamiento, desarrollo de nuevos negocios

Gestionar del Proceso de Ventas  a través de la implementación de la estrategia, la asignación apropiada de recursos a cada territorio, asegurando el flujo óptimo de comunicación y coordinación entre los miembros del equipo y otras funciones relevantes como KAM’s, CSP’s, Medical, manteniendo relaciones con los clientes clave, líderes de opinión, Key Decision Makers y otros contactos de la industria/entidades del gobierno relevantes para la división, asegurando la óptima aplicación de los lineamientos de targeting con la finalidad de mantener control y administración de su territorio así como facilitar el proceso de toma de decisiones de acuerdo a las políticas internas de SANOFI y los lineamientos de Compliance  .

  • KPI: Plan de Gestión Nacional, Reporte de Desempeño, Plan de Coaching, Targeting, Visita Médica

Gestionar el Territorio Nacional proponiendo y asegurando la óptima implementación de indicadores, seguimiento de las áreas asignadas de responsabilidad dentro del presupuesto asignado, gerenciar efectivamente a su equipo a nivel nacional mediante el modelo de Gestión Gerencial (analizar, coachear, actuar) utilizando las herramientas de la información estratégica que provee la empresa. Para garantizar el cumplimiento tanto de objetivos como de procesos que permitan el mejor desempeño de cada uno de los CSA’s.

  • KPI: Evaluación de Desempeño / Business Review / Avances de Contrato

  • Desarrollar a su equipo de trabajo  mediante elmonitoreo y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas como equipo e individualmente respecto a un plan y a otros objetivos acordados, aseguramiento  del reclutamiento, selección, entrenamiento y desarrollo de sus colaboradores, la planeación de la inversión de tiempo en campo en función a las necesidades de los resultados de su equipo de trabajo en cada territorio, el reconocimiento de  las contribuciones al logro de los objetivos de los integrantes de su equipo y asegurar el respeto permanente de parte de los equipos hacia la legislación en vigor, las normas éticas, las políticas de compliance y  los valores  para garantizar el correcto desarrollo del CSA de acuerdo con el perfil de éxito

  • KPI: Coaching Days, Cumplimiento de Planes de Desarrollo, Desempeño

Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en seguridad vial y promocionar la cultura HSE.

Participar activamente en la investigación de accidentes y aplicar el programa de Observadores de Seguridad Vial.

      KPI: 100% de accidentes reportados

100% de participación en las capacitaciones HSE

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

Veuillez noter que vous quittez les pages d'entreprise de Sanofi et que vous êtes redirigé vers notre système de suivi des candidats, Workday, qui vous permet de postuler à nos postes vacants.

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